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Le commercial de demain ?

Commercial, un métier d'avenir ? Quels sont les compétences recherchées ? Aurélya Bilard, journaliste pour Jobintree vous apporte des éléments de réponse suite à ses différentes rencontres.

 

Lien pour voir le texte original : http://www.jobintree.com/actualites/2015/05/29/le-commercial-de-demain-15896/?utm_source=rdv&utm_medium=jit

 

Commercial est plus que jamais un métier d’avenir. Au cœur du dispositif économique des entreprises, il s’avère incontournable voire indispensable. D’ici 2020, le secteur de la vente (en magasin, par correspondance et à domicile) table sur la création de 200.000 emplois, principalement des commerciaux. Demain, quels seront les défis à relever pour cette nouvelle génération de chasseurs ? Quelles évolutions sont à envisager ?

 

« Indéniablement, le poste de commercial est amené à évoluer ! », souligne Stéphane Richard, directeur de la Business Unit Print Management du groupe Paragon. Et de détailler : « A la fois sur le plan du comportement, de la façon d’être, et des outils. Car les démarches commerciales évoluent avec les outils. Ces deux aspects ne peuvent être dissociés. »

 

La tablette numérique en est le parfait exemple. D’après une enquête du magazine Action Commerciale, dévoilée l’an dernier, l’appareil mobile révolutionne le rendez-vous client. 26 % des personnes interrogées, qui utilisent une tablette, ont vu leur chiffre d’affaires progresser de 13 % en moyenne. 33 % s’en servent en lieu et place de supports physiques. Et toujours dans une optique d’accroître les performances, 81 % des entreprises utilisatrices installent sur leurs tablettes des applications spécifiques.

 

Les réseaux sociaux jouent également un rôle de plus en plus important. « Ils permettent d’identifier les donneurs d’ordre et donc de gagner du temps », commente Stéphane Richard. Sans compter qu’ils fournissent des informations essentielles sur les interlocuteurs et les entreprises. La maîtrise des CRM va se révéler primordial dans les années à venir, ajoute Pierre Cantin, directeur général du Cabinet Cantin RH. « Cela permet aux commerciaux d’avoir une vision en temps réel de leur activité, que ce soit les chiffres ou les nouvelles cibles. Ils auront besoin d’être très à l’aise avec. »

 

Cependant, les commerciaux ne risquent pas de rompre avec les méthodes classiques du jour au lendemain. Car certaines activités ne nécessitent pas d’outils spécifiques déclare-t-il. « Certains de mes clients vendent des prestations BtoC de types isolations, combles, charpentes, etc. Ils continuent de travailler de manière ‘traditionnelle’. »

 

Et d’ajouter : « Parfois, il n’y a pas d’autres méthodes possibles. Lorsqu’un commercial réalise du phoning, qu’il prospecte par téléphone pour vendre fenêtres, portes… C’est une gêne pour le particulier qui reçoit cet appel chez lui après sa journée de travail. Le commercial a de l’entregent, une capacité d’écoute qui va faire la différence. Ces qualités valent pour hier, aujourd’hui et demain. »

 

Logiquement, le commercial devra davantage associer au produit des services. « Ils seront de plus en plus courant car le marché est de plus en plus tendu. Il faut être différenciant. Le prix reste l’axe numéro un. Mais à prix égal ou légèrement supérieur, qu’est-ce qui va pousser le client à choisir telle ou telle prestation ? Il faut donc packager l’offre, proposer de l’accompagnement, du reporting, être un relais… Et pas juste être un commercial qui vient prendre une commande et qui revient trois mois plus tard pour en reprendre une », remarque Stéphane Richard.

 

Et Pierre Cantin de résumer : « Le commercial de demain, c’est le mouton à cinq pattes. »

Passion et courage
Passion et courage CRH et associés

Un phénomène, semble-t-il récurrent, a récemment attiré mon attention.

A plusieurs reprises, des candidats plutôt jeunes à qui je proposais une opportunité m’ont envoyé balader en arguant qu’ils n’avaient pas fait un BAC+5 pour faire ça ! Le plus absurde dans l’histoire est qu’ils avaient postulé à l’offre d’emploi que j’étais en train de leur décrire !

Je les ai donc raccompagnés vers la sortie de notre échange téléphonique en essayant de conserver mon calme. Peut-on leur faire un reproche ?

En réalité, ils sont surtout les victimes de discours souvent rabâchés proclamant qu’ils appartiennent au « haut du panier » et qu’ils ne doivent pas accepter de faire ça ou de gagner moins de XX K€ ?

A-t-on finalement le droit lorsque l’on est diplômé Bac+5 de choisir un métier « passion », parfois moins bien rémunéré ou insuffisamment représentatif en termes de statut social ?

Un jeune commercial diplômé d’un Bac+5 ne peut-il s’accomplir qu’en vendant des solutions « software » à 150000 € par projet ? Sera-ce faire injure à son potentiel et à son intelligence d’imaginer qu’il aura tout à gagner en passant quelques années par l’excellente école « terrain » qu’est la bureautique ?

Après avoir totalement banalisé l’obtention du baccalauréat, notre système est en train d’en faire de même avec les diplômes Bac+5, dont les variations semblent infinies, tant les écoles ou autres facs font preuve de créativité à ce sujet pour, dans de nombreux cas, faire davantage d’argent. Il faut donc beaucoup de candidats, trop sans doute, pour remplir ces beaux amphis flambant neufs équipés des dernières trouvailles High Tech.

L’obtention d’un tel diplôme n’est pas suffisante pour revendiquer l’accès aux Champs Elysées du monde professionnel. Seuls les heureux impétrants issus des formations élitistes et/ou bien nés  restent des candidats très sérieux aux plus beaux postes proposés aux jeunes ; le diplômé Bac+5 d’une école de commerce ou ingénieurs appartenant au « ventre mou » des classements commencera peut-être sa carrière dans une fonction où un BTS aurait suffi.

On peut alors comprendre l’amertume de ces jeunes ayant contracté un prêt étudiant pour financer une formation qu’ils imaginaient comme l’Alpha et l’Oméga des sésames ! De surcroît, ils parlent bien plusieurs langues, maîtrisent de nombreux outils informatiques, ont cumulé beaucoup plus d’expériences que leurs aînés à diplôme égal.

Pour accéder au poste de leur rêve, il leur faudra d’abord compter sur leur travail et leurs efforts constants, sur leur audace et leur aptitude à faire part de leur envie et de leur capacité à aller chercher le plaisir professionnel là où il se cache ! Comme en sport, le respect des fondamentaux montre la voie du succès.

Eh oui !! Toujours la même chose, le travail, l’effort, la persévérance…. Même pour les Bac+5 et (malheureusement) encore plus pour ceux qui n’ont pas le carnet d’adresse de Papa à disposition ou bien qui n’appartiennent pas à la Ligue 1 des très talentueux forts en thème.

Tous, du meilleur au moins bon, ne doivent jamais se départir de leur lucidité et de leur humilité. La simplicité est la marque des grands, dit-on. Il y a donc beaucoup de petits sur terre autour de nous. Heureusement, rien n’est figé et l’on peut grandir jusqu’à la fin de sa vie.

J’ai parmi mes clients des chefs d’entreprises dont on ne peut qu’apprécier la réussite. L’un a commencé par faire des hamburgers comme équipier, l’autre a vendu des paquets de café aux grandes surfaces. Ils ont ensuite tracé leur chemin avec passion et courage.

Candidat, mentir ou non
Candidats : mentir ou dire la vérité pour trouver un travail ?

Découvrez l'article de Cyrielle BONNY, chef de projet droit du travail sur site www.coindusalarie.fr, afin de bien comprendre ce qu'un employeur peut attendre d'un bon candidat.

 

L’entretien d’embauche c’est l’ultime étape pour espérer décrocher un travail. Mais le processus est souvent long, il faut déposer des CV, rédiger des lettres de motivation puis se préparer à l’entretien.

Alors bien souvent, certains peuvent être tentés de mentir ou de « déguiser » la vérité : l’expérience, les compétences, les diplômes. Ces petits changements opérés sur le cv ou lors de l’entretien lui-même sont-ils indolores ? Ce n’est pas l’ancien DG de yahoo qui nous contredira !  Mais, ne faut-il pas privilégier l’honnêteté ?

 

Changer quelques informations sur son CV : mauvaise idée ?

Vous savez que votre CV va être noyé dans une masse d’autres CV et qu’il va passer par différents filtres avant même de se poser sur le bureau de votre recruteur. Alors il peut en effet être tentant de mettre tous les avantages de son côté pour que votre CV passe sans trop de difficulté les différentes étapes.

Vous êtes, par exemple,  jeune diplômé et postulez pour un poste dans le marketing. L’annonce spécifie très clairement que le candidat doit être bilingue. Or dans votre cas vous en êtes un peu loin. Pour éviter que votre CV soit écarté d’entrée de jeu vous modifiez les scores obtenus lors de votre TOEIC par exemple passant de 610 à 845. Seulement 3 chiffres de modifiés sur l’ensemble du CV, ce n’est pas grand-chose. D’ailleurs ça vous a permis de vous retrouver rapidement au-dessus du panier.

Seulement, le jour J il y a de fortes chances que l’entretien soit mené, au moins en partie, en anglais. Vous prenez le risque de perdre alors toute crédibilité face à votre recruteur. D’autant que l’honnêteté peut payer. Rien ne vous empêche de postuler à ce poste et de mettre en avant vos autres compétences et qualités (également recherchées par votre recruteur) vous permettant néanmoins de vous démarquer des autres candidats.

Les exemples dans le domaine sont innombrables. Certains vont décider de modifier leur âge, leur année d’expérience, leur diplôme ou encore leur centre d’intérêt…Même si un tel petit changement parait insignifiant, est-il opportun de le faire ? A nouveau, le jour de l’entretien, vous prenez le risque que votre recruteur s’en aperçoive.

 

Pendant l’entretien : quand les gestes trahissent les mots

Les lignes de votre CV racontent en partie ce que vous êtes et ce que vous faites. Le jour de l’entretien d’embauche il va donc falloir rester cohérent avec ce qui aura été mis sur votre CV, y compris si vous avez menti.  C’est là que les choses peuvent se corser, que vos gestes peuvent trahir vos mots et vos pensées.

Il faut d’ailleurs avoir à l’esprit que les recruteurs sont de plus en plus formés au langage corporel et apprennent à décrypter les attitudes, le comportement des candidats. Aussi, lors de l’entretien, vous êtes bel et bien dans le « viseur » du recruteur qui observe tout afin d’analyser votre personnalité et se forger une idée de la personne que vous êtes.

Le recruteur cherche la personne idéale pour le poste, il aura alors besoin de sonder autant que possible qui vous êtes à travers une batterie de questions. Autrement dit, il faut rester soi-même et naturel car le recruteur veut avant tout une personnalité. Comment réussir à rester soi-même de bout en bout d’un entretien lorsque l’on sait qu’une des informations données est fausse.

Inconsciemment votre corps peut vous trahir, c’est ce qu’on appelle les gestes parasites. Pour les éviter au maximum, il faut donc que vous soyez en total accord avec ce que vous êtes et ce que vous exprimez à votre recruteur.

Le langage du corps passe aussi par ce que vous portez. En effet, il existe des codes vestimentaires selon l’entretien que vous passez. Dans certains cas, le tailleur sera privilégié avec ou sans cravate. Parfois, le tailleur n’est pas requis comme pour un entretien en start’up.

Par exemple, si vous êtes une femme et que vous postulez pour un poste dans le marketing, il est vrai qu’une tenue classique sera conseillée pour autant ne vous forcez pas à mettre une jupe/robe si vous ne vous sentez pas à l’aise comme cela. Le choix du tailleur pantalon, escarpin sera tout aussi judicieux d’autant plus si vous vous sentez vraiment vous-même.

 

 

En conclusion : Le premier conseil qui est donné aux candidats, notamment par les recruteurs ou chasseurs de tête, c’est d’être et de rester soi-même lors de l’entretien d’embauche, même lorsque les questions sont difficiles. C’est un moment d’échanges et de discussion avec votre futur employeur, il est donc important de venir tel que vous êtes.

L’honnêteté peut être payante. Si l’on reprend notre exemple du jeune diplômé qui postule pour un poste pour être bilingue. Si vous êtes malgré tout doué en anglais, sans être bilingue, vous devrez alors plus encore démontrer votre motivation et votre détermination pour progresser et vous améliorer. Si votre employeur perçoit chez vous un vrai potentiel il pourra être prêt à vous laisser une chance d’essayer.

Janvier, le mois idéal pour trouver un poste de commercial !
emploi commercial

Le début de l'année est propice à l'emploi de commerciaux, notamment à cause du système de primes. (Ole Juul Hansen/SIPA)

Source : http://leplus.nouvelobs.com

 

LE PLUS. Vous êtes commercial et vous hésitez sur la période à laquelle déposer vos candidatures ? Y a-t-il un moment propice à vos démarches dans l'année ? Pourquoi ne faut-il pas postuler à l'été ? Autant de questions auxquelles Philippe Deljurie, de meteojob.com propose de répondre.

Édité par Henri Rouillier

 

De nombreux secteurs d’activité sont soumis à une saisonnalité. On peut par exemple citer le secteur des jouets, dont environ 60% des ventes sont réalisées au moment de Noël ; des glaces, dont la moitié des ventes est réalisée sur les 2 mois d’été, ou encore les fournitures scolaires en septembre.

 

Aussi étonnant que cela puisse paraître, il existe également une petite saisonnalité dans le recrutement. Certes, elle est moins marquée que dans les secteurs cités plus haut, mais cela vaut quand même la peine de s’y intéresser, d’autant plus que la période début janvier – mi-février correspond à la haute-saison !

 

Ainsi, entre janvier et décembre, le nombre d’offres d’emploi augmente en moyenne de +20%, sur les sites spécialisés tels que meteojob.com, et le trafic moyen sur les sites d’emploi augmente également de plus de 30%. Bref, un cercle vertueux aussi bien pour le recruteur que pour le candidat.

 

Mais quelles peuvent en être les causes ? Explications.

 

Des budgets tout neufs en début d’année fiscale

 

C'est surtout vrai dans les grandes entreprises, dans lesquelles le mode de fonctionnement se fait par enveloppe budgétaire sur une année civile. En fin d’année, quand tout le budget alloué a été dépensé, il faut faire des demandes de rallonge budgétaires qui prennent du temps.

 

En janvier, c'est le début de l'année civile, donc les budgets sont là. Les opérations de recrutement qui n'avaient pas pu se faire sont relancées, en même temps que les recrutements planifiés pour 2015. C'est moins le cas dans les petites entreprises, pour qui les recrutements correspondent avant tout à des besoins opérationnels (les grandes entreprises planifient, les petites ont un raisonnement plus direct : j'ai une commande, donc je recrute). 

 

Maximiser l’impact du recrutement sur l’année

 

Plus le recrutement est effectué tôt dans l’année, plus l’impact sur l’exercice à venir sera important : c'est surtout le cas pour les commerciaux. Un commercial qui rejoint un poste a une période d'adaptation (au produit ou au service, aux personnes, ...) et de montée en puissance.

 

Plus il arrive tôt dans l'année, plus il sera contributif sur l'année en cours. Si on recrute un commercial en juillet, sachant qu'en août, la France est en vacances, et qu'il lui faut trois mois pour commencer à vendre, il n'aura aucune contribution sur l'année. 

 

Une période propice au changement pour les candidats

 

La motivation : tout le monde est motivé à la rentrée. Finalement, dans l'année, il y a 2 périodes fastes au cours desquelles les candidats se montrent très actifs sur les sites d'emploi : janvier et septembre.

 

Dans les deux cas, deux périodes qui suivent des semaines où tout le monde est en vacances : août, et noël / jour de l'an. Ces périodes sont des périodes de réflexion, qui précèdent l'action.

 

Avec la fin de l’année arrive la période des bilans, des entretiens individuels qui précèdent, en début d’année, les décisions sur les primes et les augmentations. Toutes les frustrations nées d'insatisfaction ont le temps de bien germer pendant les fêtes, d'où un afflux de candidats. Et, pour ceux qui cherchent déjà depuis un certain temps, c’est l’occasion de se redonner un peu de courage.

 

La période idéale pour trouver des "bons" commerciaux

 

Enfin, dernier phénomène de taille, dans un marché de l’emploi où il est régulièrement fait mention d’un manque de plusieurs centaines de milliers de commerciaux, janvier et février sont les deux mois les plus favorables pour aller à la pêche aux "bons" commerciaux, c’est-à-dire ceux qui sont rarement sur le marché, et qui, lorsqu’ils s’y trouvent, n’y restent pas très longtemps.

 

Pourquoi ? Encore une question de primes… Dans certains métiers, par exemple ceux de la finance, les primes sont versées de manière annuelle. Elles sont annoncées en janvier et février, et peuvent ensuite être versées un peu plus tard. Elles sont le résultat d’un travail réalisé sur l’année civile qui vient de s’écouler.

 

Évidemment, en juin, un commercial qui a déjà bien avancé sur ses chiffres ne va pas démissionner au risque de ne pas se voir attribuer sa prime. Il va préférer attendre janvier, d’avoir sa prime validée, pour démissionner dans la foulée, le plus rapidement possible, avant d’être déjà retenu par la prime de l’année d’après. On comprend mieux pourquoi le timing peut être serré…

Recrutement
Le conseil du recruteur !
Le sourire en 2015.

Une année difficile s’achève. Les motifs de satisfaction et d’épanouissement personnel tant que professionnel semblent rares. Les médias, notamment les chaînes  d’info 24/24 se nourrissent de mauvaises nouvelles qu’elles retransmettent sur un mode « pathos » en démultiplié aux téléspectateurs-voyeurs que nous sommes. Tout cela contribue à un climat global dépressif dans lequel nombreux se vautrent dans une délectation quasi macabre. 

Depuis ma position de responsable d’un petit cabinet de recrutement, j’ai vécu 2014 comme une année compliquée. Les processus de décision se sont encore allongés ; les missions annulées ou reportées se sont succédées. Les exigences des employeurs se sont encore renforcées pour parfois n’avoir plus aucun rapport avec la réalité du marché. Les candidats motivés sont de plus en plus rares en dépit d’un chômage galopant, et ceux qui le sont ne plaisent pas !  La méfiance et la défiance sont des constantes : on peut comprendre que certains puissent être échaudés pas des comportements d’employeurs pas très fair play ou de candidats d’une grande légèreté… Les attitudes agressives ou méprisantes gagnent en fréquence. Plutôt que d’avoir le courage de dire non, d’expliquer un refus ou un désintérêt, le silence et la fuite sont désormais de rigueur ; ils valent systématiquement pour réponse négative.

Et puis, il y a ces rencontres lumineuses avec de beaux êtres humains. Des candidats, des recruteurs,  des chefs d’entreprise qui possèdent la grâce, qui croient en ce qu’ils font ou en ce qu’ils recherchent, des seniors à l’optimisme et au dynamisme d’un junior, tels un Loïc PEYRON domptant l’Atlantique et ses jeunes concurrents … Ces gens m’ont terriblement donné l’envie de les accompagner et de réussir quelque chose de bien ensemble. Lors du premier regard échangé avec eux, ils m’ont ému par leur sourire, douce expression de la force qui les habitent…peut-être parce qu’ils aiment leur prochain, ou parce qu’ils sont convaincus du bienfondé de leur ambition et qu’ils savent le faire partager, ou tout simplement parce qu’ils ont la sagesse de trouver ce qu’il y a de bien dans la vie et de se dire que tout ne va pas si mal que ça.

Cent ans après, on peut avoir une  pensée pour nos grands-pères ou arrières grands-pères dont l’espoir en était rendu à sa plus simple expression : être encore là, vivant, demain matin. Est-ce une question que nous nous posons régulièrement aujourd’hui ?

Mon dernier conseil 2014 est simple :

Pour être heureux en 2015, SOURIEZ, le meilleur reste à venir.

 

Pierre CANTIN

je suis charlie

Vendredi 16 janvier 2015

#JeSuisCharlie

Un beau message pour la liberté d'expression : Serieusement.

Nous sommes tous Charlie !
 

Belle année 2015

Samedi 10 janvier 2015

Nos meilleurs voeux pour 2015

Nos meilleurs voeux pour cette nouvelle année, nous vous espérons une année 2015 pleine d’opportunités et de belles surprises !

CRH et associés - Inquiéter un recruteur

Vendredi 19 décembre 2014

Conseils aux candidats !

Puisqu'aujourd'hui répondre à des offres n'est plus suffisant pour trouver un emploi, retrouvez dès à présent le conseil du mois de CRH et Associés, adressé aux candidats sur L'express :

Comment décourager (ou inquiéter) un recruteur en trois leçons ?

 

Avant toute chose, soyez honnête avec vous-même :

  • Ne postulez pas si le job ne vous plait pas ou ne correspond pas à vos compétences,
  • Vous êtes unique : valorisez-vous ! Montrez-nous que vous êtes la personne de la situation, nous n'attendons que ça.

 

Retrouvez également l'ensemble des conseils.

Vendredi 5 décembre 2014

Poste acheteur services informatiques H/F (92)
Infogérance

Nous recrutons un acheteur prestations de services H/F pour le secteur des Hauts de Seine (92)

 

Points clés du poste

- Entreprise : Leader européen de l'intégration d'infrastructures

- Vendeur en interne : définir les attentes des opérationnels et collecter leurs besoins futurs

- Achats des services informatiques et animation de la relation avec les fournisseurs dans un fonctionnement en mode projets

 

Le détail des offres : http://cantinrh.extraprez.com/

Solutions courrier, dematerialisation

Vendredi 5 décembre 2014

Emploi Ingénieur commercial H/F

Nous recrutons des ingénieurs commerciaux solutions entreprises pour le secteur de Strasbourg (67) et celui des Yvelines/hauts de seine (78 - 92).

 

Les points clés du poste :

- Entreprise : un acteur important du marché français et européen

- Proposer la gamme office : affranchissement, mise sous pli, consommable, mobiliers pour les salles de courrier, dématérialisation du courrier

- Rattaché à votre direction d'agence : travail en Home Office

- Portefeuille client existant et prospection

- Maitrise du financement et d'un fichier CRM

- TPE, PME, Grands comptes régionaux et collectivités locales et térritoriales

 

Le détail des offres : http://cantinrh.extraprez.com/

Mercredi 15 octobre 2014

Besoin d'un recruteur ?

CRH et Associés

Cabinet de recrutement situé sur LEVALLOIS-PERRET, nous vous proposons des solutions RH : recrutement et évaluation.

Me contacter
Réalisé par StarOfService

Vendredi 26 septembre 2014

URGENT - Managers débutants (95)

Nous recherchons deux managers débutants ou pour une première expérience pour notre client franchisé Mc Donald's à Cergy.

Détail de l'offre

Lundi 25 août 2014

Offre d'emploi responsable corner - Paris (75)
Pour plus d’informations, rendez-vous sur Facebook !

Yummy & Guiltfree est une jeune start-up dont le leitmotiv est de se régaler en se faisant du bien, réinterprétant les produits de la cuisine traditionnelle française de façon alternative et bio. Tous nos produits sont sans gluten, sans lactose et bio.
Premier né de la gamme, nous avons ouvert en mai dernier un « Bar à Gaufres », healthy & sexy, à la prestigieuse adresse du BHV/Marais.
Trois mois après cette ouverture, nous sommes à la recherche d’un(e) responsable de corner à temps plein pour un contrat à durée indéterminée (CDI). Il/elle sera en charge de la bonne gestion du site dans son intégralité.

 

Profil :
-De formation Bac + 2, une expérience dans le milieu de la restauration d’au moins deux années, avec idéalement la responsabilité d’un corner alimentaire,
-Habitude de travail dans un site d’exploitation type street food,
-Réelle sensibilité à la question des intolérances alimentaires,
-Goût prononcé pour le relationnel client, soin tout particulier accordé à sa présentation,
-Sérieuses notions de cuisine, tendance food, rawfood…
-Permis B souhaité,
-Bon niveau d’anglais nécessaire,
La détention de la formation HACCP et/ou Permis d’exploitation est un plus.

Missions :
-Préparer quotidiennement les produits : cuissons des gaufres et dressage des toppings,
-Gérer l’exploitation du site selon les process définis (ouverture, fermeture, gestion des produits et de la caisse, respect des normes d’hygiènes et sécurité),
-Assimiler et développer le discours commercial,
-Satisfaire et fidéliser le client,
-Gérer l’état du stock et son réassort,
-Partager avec la direction son expérience terrain pour contribuer à l’amélioration des outils, process, offre, discours, et au développement d’une communication adaptée…

Modalités :
Rémunération selon profil et expérience,
Temps plein / Lieu : 4ème arrondissement, Paris
Disponibilité jusqu’à 21h certains jours, les samedis et jours fériés requise
Statut : ETAM
Avantages : 30% sur les produits Y&G

Merci de nous envoyer votre CV, une lettre de motivation complète indiquant vos prétentions et tout autre élément que vous jugerez opportun par mail : job@yummyandguiltfree.com

 

Mardi 19 août 2014

Recrutement : Ingénieur d'affaires vente d'infrastructures et de services informatiques H/F (92)

Nous recherchons des Ingénieurs d'affaires vente d'infrastructures et de services informatiques H/F, les postes sont à pouvoir sur Nanterre (92).

Retrouvez toutes nos offres.

Détail de l'offre :

 

Entreprise

 

Premier groupe informatique privé européen, leader de l'intégration d'infrastructures en France, notre client emploie 2000 personnes en France pour un CA d'un milliard d'euros.

Son offre correspond à quatre familles de services :

- Conseil et intégration d'infrastructures,

- Infogérance,

- Approvisionnement, leasing et logistique,

- Green IT.

 

 

Poste

 

Rattaché(e) à votre directeur de BU, vos principales responsabilités seront :

  • La chasse de nouveaux clients, la détection en amont des opportunités de business en lien avec la stratégie de l'entreprise
  • Votre positionnement sur des projets de service aux infrastructures (Consulting, Service d’infogérance Datacenter/bureautique, Cloud Computing, Convergence, Print Solution…)
  • L'animation et le développement des relations avec vos partenaires : constructeurs, éditeurs
  • La réalisation de rendez-vous à haut niveau                                                         
  • La rédaction des propositions techniques et commerciales en collaboration avec les architectes de la société
  • La négociation et la signature de nouveaux contrats
  • La gestion de la relation avec les clients et/ou prospects en étant garant de la bonne réalisation des contrats
  • La réalisation des objectifs de marge et la tenue de vos engagements sur les prévisions de vente.

Rémunération proposée : (fixe + variable) selon profil + voiture de fonction

Poste basé à Nanterre (92)

 

 

Profil

 

De formation bac +2 à bac +5, vous possédez impérativement une expérience commerciale probante d’au moins 5 ans dans la vente d'infrastructures informatiques; idéalement, vous avez également vendu des prestations de services informatiques à aleur ajoutée. 

Vous développez une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).

Doté d'une excellente gestion de votre stress, compétiteur, vous êtes autonome, stable, très convaincant.

Créatif, vous savez planifier, organiser et coordonner.

Votre esprit d'équipe et votre sens de l'initiative sont unanimement reconnus.

 

 

 

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Mardi 29 juillet 2014

Emploi : Ingénieur commercial solutions courriers H/F (15 et 63)

Nous recrutons un ingénieur commercial solutions courriers H/F en CDI pour le secteur Auvergne Puy de Dôme (63) et CANTAL (15).

Retrouvez toutes nos offres.

Postulez

Détail de l'offre :

Notre client est un acteur international majeur de la conception, de la fabrication et de la distribution de solutions DE traitement du courrier à  forte valeur ajoutée à destination des entreprises privées et publiques, pme comme grands comptes.

 

Entreprise

 

Notre client est un acteur international majeur de la conception, de la fabrication et de la distribution de solutions de traitement du courrier à  forte valeur ajoutée à destination des entreprises privées et publiques, pme comme grands comptes.

 

 

Poste

 

Rattaché(e) à votre direction d’agence, vous êtes responsable de la vente d’une gamme de solutions sur un secteur géographique composé des département du Puy de Dôme (Clermont Ferrand) et du Cantal (Aurillac)

Vos clients seront des petites et moyennes entreprises, des grands comptes et des collectivités locales et territoriales.

Votre rôle consiste principalement à faire fructifier votre portefeuille clients par une relation de confiance et
de proximité avec vos interlocuteurs : 60% de votre temps.

En parallèle, vous développez une action de conquête « new business » ciblée sur votre territoire : 40% de votre action.

La rémunération est composée d'un fixe et d'un variable non plafonné pour 45 K€ min. à objectifs atteints. Participation et intéressement; véhicule de fonction et carte essence.

 

 

Profil

 

De formation Bac+2 minimum de type BTS, vous possédez une première expérience commerciale terrain réussie d'au moins 2 ans dans la vente de matériels bureautiques, informatiques, et dans le financement de ces équipements (leasing, location évolutive). Idéalement, vous avez abordé avec le même succès une clientèle privée comme des comptes publics.

Homme ou femme de terrain, vous vous exprimez aussi bien dans la conquête que dans le développement
commercial et appréciez de construire avec vos clients une relation étroite et durable.

Vous êtes reconnu comme commercial(e) organisé(e) et autonome, qui accorde un soin tout particulier à la
qualité de sa relation client.

Vous possédez impérativement le permis VL.

 

 

 

 

Vendredi 25 juillet 2014

Nous recrutons des ingénieurs d'affaires comptes publics H/F à Nanterre (92)

Nous recherchons des ingénieurs d'affaires comptes publics H/F, les postes sont à pouvoir sur Nanterre (92).

Retrouvez toutes nos offres en cliquant ici.

Détail de l'offre :

Entreprise

 

Premier groupe informatique privé européen, leader de l'intégration d'infrastructures en France, notre client emploie 2000 personnes en France pour un CA d'un milliard d'euros.

Son offre correspond à quatre familles de services :

- Conseil et intégration d'infrastructures,

- Infogérance,

- Approvisionnement, leasing et logistique,

- Green IT.

 

Poste

 

Rattaché(e) au directeur de la BU comptes publics, vos principales responsabilités seront :

  • La chasse de nouveaux projets, la détection en amont des opportunités de business en lien avec la stratégie de l'entreprise
  • Votre positionnement sur des projets de service aux infrastructures (Consulting, Service d’infogérance Datacenter/bureautique, Cloud Computing, Convergence, Print Solution…)
  • L'animation et le développement des relations avec vos partenaires : constructeurs, éditeurs
  • La réalisation de rendez-vous à haut niveau                                                         
  • La réponse aux appels d'offres : rédaction des propositions techniques et commerciales en collaboration avec les architectes de la société
  • La négociation et la signature de nouveaux contrats
  • La gestion de la relation avec les clients et/ou prospects en étant garant de la bonne réalisation des contrats
  • La réalisation des objectifs de marge et la tenue de vos engagements sur les prévisions de vente.

Rémunération proposée : (fixe + variable) selon profil + voiture de fonction

Poste basé à Nanterre (92)

 

Profil

 

De formation bac +2 à bac +5, vous possédez impérativement une expérience commerciale probante d’au moins 8 ans dans la vente d'infrastructures informatiques auprès de comptes publics (administration, collectivités) ; idéalement, vous avez également vendu des prestations de services informatiques à aleur ajoutée. 

Vous développez une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).

Doté d'une excellente gestion de votre stress, compétiteur, vous êtes autonome, stable, endurant.

Créatif, vous savez planifier, organiser et coordonner.

Votre esprit d'équipe et votre sens de l'initiative sont unanimement reconnus.

 

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Jeudi 17 juillet 2014

Emploi : Manager H/F en CDI (évolutif) - Ile de France

Nous recherchons pour nos clients plusieurs Managers H/F en CDI, à pourvoir au plus tôt dans les départements 77,91, 94 et 95.

Toutes nos offres

Détail de l'offre d'emploi :

Nos clients sont des entrepreneurs, franchisés de MC DONALD'S, l'un des plus importants groupe de restauration rapide du monde.

 

 

UN RÔLE CLÉ :

Après une période de formation très opérationnelle, vous serez capable d’animer et de manager une équipe, sur une tranche horaire, en toute autonomie. Chef d’orchestre de la vie quotidienne de votre restaurant, vous veillez à atteindre l’objectif de votre enseigne : la satisfaction de vos clients.

A terme, vous pourrez évoluer vers un poste de direction de restaurant. Vous bénéficiez d’une organisation en journée continue avec un planning communiqué à l’avance.

Rémunération : partie fixe sur 12 mois, évolutive et primes.

 

PROFIL :

 

 

 

 

De formation Bac+2 ou bien avec une première expérience opérationnelle concluante, vous êtes d’un naturel convivial, déterminé et rigoureux. Idéalement, vous avez déjà pu exprimer sur le terrain vos qualités de manager.

Vous désirez aujourd’hui vous investir dans un poste opérationnel et évolutif, où vous pourrez très rapidement satisfaire votre goût pour l’animation d’équipe et votre volonté d’évolution.

Vous aimez les défis et vous perfectionner pour accéder à de nouvelles responsabilités.

Votre envie, votre engagement personnel feront toute la différence.

Permis B plus véhicule fortement souhaités.

 

 

Mercredi 16 juillet 2014

Responsable préparateur de commandes H/F en CDI (91)

Nous recrutons un responsable préparateur de commandes H/F en CDI dans l'Essonne (91).

Retrouvez toutes nos offres d'emploi en ligne.

 

Détail de l'offre :

Notre client est une PME, spécialiste de la restauration livrée depuis 40 ans.

Présente dans toute l’île de France et se développant jusqu’au grand bassin parisien, la société propose des solutions adaptées pour libérer ses clients des contraintes d'une cuisine sur place.

 

 

Poste

 

 

Sous la responsabilité du directeur de la production,

Vous veillez à ce que chaque livraison d’un client soit conforme à sa commande, pilotez l’indice de satisfaction clients (basé sur les manques ou les inversions de produits).

Vous encadrez et animez une équipe de six préparateurs de commandes et préparez vous-même des commandes.

Vous organisez le travail de l’équipe de préparateurs, en veillant à l’application stricte des procédures qualités afin de minimiser les coûts de non-qualité.

Salaire : à partir de 28 K€ annuel brut (selon profil).

Statut : Agent de maîtrise.

 

 

 

 

Profil

 

Vous êtes un professionnel reconnu de la préparation de commandes et avez déjà encadré avec succès des préparateurs.

Rigoureux, précis, combatif et disponible, vous saurez apportez vos idées et votre énergie pour contribuer à l’optimisation du fonctionnement de l’atelier de préparation.

 

 

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Vendredi 11 juillet 2014

Parrainez vos connaissances et gagnez des chèques-cadeau

Le cabinet de recrutement CRH et Associés vous offre la possibilité d'aider vos amis en recherche d'emploi. Vous pensez qu'une offre pourrait convenir à l'une de vos connaissances ? Envoyez nous son CV !

Si un de nos clients recrute une personne que vous nous présentez, nous vous offrons des chèques-cadeau !

Retrouvez tous nos engagements concernant ce parrainage dans la rubrique Candidats
 

Jeudi 10 juillet 2014

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Retrouvez nous sur Facebook, Twitter, Viadeo, Linkedin et Google + pour être informé rapidement l'ensemble de nos offres d'emploi, nous faire part de vos réflexions et suivre notre actualité.

Mercredi 9 juillet 2014

Manager assistant de direction H/F - Villebon (91)

Nous recherchons un manager H/F en CDI temps plein (pas d’alternance possible) pour notre client, un entrepreneur franchisé MC DONALD’S. Le poste est à pourvoir dans un de ses restaurants dans l'Essonne (91).

Retrouvez toutes nos offres en cours

Détail de l'offre :

MC DONALD’S est l’un des plus importants groupes de restauration du monde. L’entreprise offre à ses managers la possibilité de perfectionner leurs compétences en permanence grâce à une formation continue en restaurant et en cycles de formation au siège.

Suite à l’obtention des deux premiers niveaux de formation, les managers ont accès à un Certificat de Qualification Professionnelle reconnu dans toute la profession.

 

Poste

 

Après une période de formation très opérationnelle, vous endossez la responsabilité du bon fonctionnement du restaurant pendant l'une des trois tranches horaires de la journée (ouverture, journée, fermeture).

Bras droit du directeur du restaurant sur le terrain, votre rôle est à la fois opérationnel, gestionnaire et coordinateur : suivi des collaborateurs, accueil des clients, respect des normes de qualité et de sécurité, rapidité du service, affectation aux postes du personnel, bon entretien du matériel, suivi des stocks et des approvisionnements, qualité des produits...

Vous êtes amené(e) à manager une équipe de 15 à 20 personnes.

Rémunération

Selon profil, un fixe à partir de 1 800€ brut mensuel et un bonus supplémentaire suivant l’atteinte des objectifs. Une politique de repas et une mutuelle sont en place dans l’entreprise.

 

Profil

 

De formation Bac+2 (type BTS MUC), vous possédez une première expérience réussie de l'encadrement d'équipes d'au moins deux années. Vous résidez impérativement à proximité de votre lieu de travail, vous êtes motorisé, flexible et disponible pour travailler les week-ends et jours fériés.

Après une première expérience opérationnelle idéalement dans l'environnement de la grande distribution, vous souhaitez découvrir un nouveau secteur d'activité en y prenant une responsabilité évolutive, vous impliquant fortement.                                                                                              

Mais surtout, être attentif, ouvert, autonome, avoir l'esprit pratique, un sens aigu des attentes des clients et de la dynamique de groupe sont les qualités indispensables pour réussir dans ce poste.

 

Lundi 7 juillet 2014

Nous recrutons un aide comptable H/F en CDD (5mois) 24h/sem (93)

Nous recrutons un aide comptable H/F en CDD (5 mois) de 24h par semaine pour notre client.

Retrouvez toutes nos offres

Détail de l'offre :

Entreprise

 

Notre client, partenaire d’un groupe de restauration rapide mondialement reconnu, détient quatre restaurants au Nord de Paris (93).

Pour renforcer son service comptable, l'entreprise recherche un aide comptable H/F, temps partiel (24 heures hebdo) pour une durée d'environ six mois de mi- juillet à fin décembre 2014.

 

Poste

 

Rattaché(e) au responsable comptable, vos missions seront les suivantes :

  • Comptabilité fournisseurs : Enregistrement  des factures, règlements et lettrage des comptes ;
  • Comptabilité clients : Enregistrements des encaissements, lettrage et suivi des encaissements,
  • Comptabilité générale : Rapprochements bancaires,

Vous contribuerez également  au tri du courrier et à différentes tâches relevant des moyens généraux.

Rémunération basée sur le SMIC.

 

Profil

 

De formation bac+2 de type BTS, vous possédez idéalement une expérience de stage en entreprise.  La connaissance d’un logiciel comptable serait appréciée. Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique (notamment Word et Excel – niveau : moyen).  Ces missions  pourront varier en fonction de votre degré d’implication.

 

Mercredi 2 juillet 2014

Recherche responsable opérationnel H/F CDI - Avon (77)

Nous recrutons un responsable opérationnel H/F en CDI pour notre client, un entrepreneur franchisé MC DONALD’S. Le poste est à pourvoir dans son restaurant à Avon (77).

Retrouvez toutes nos offres d'emploi.

Détail de l'offre

Après une période de formation très opérationnelle, durant laquelle vous découvrirez tous les postes- clés du restaurant, vous serez capable d'animer et de manager une équipe, sur une tranche horaire, en toute autonomie.

Votre principal objectif est de veiller au bon fonctionnement d'une zone précise du restaurant afin d’apporter le meilleur service au client. Vous préparez l’approvisionnement, motivez les équipiers, gardez un œil sur les objectifs dans le strict respect des règles d’hygiène, de qualité, et de sécurité.

De formation Bac+2 (type BTS MUC), vous ne connaissez pas le secteur de la restauration rapide et vous êtes débutant ou avec une première expérience idéalement dans le secteur de la distribution. Vous souhaitez découvrir cet environnement aux importantes opportunités d'évolution.

Vous êtes motorisé, flexible et disponible pour travailler certains week-ends et jours fériés.

Rémunération : fixe (à partir de 18 000 selon profil) et bonus. Mutuelle, politique repas.

Vendredi 27 juin 2014

Recrutement manager opérationnel H/F CDI - Champigny/Joinville (94)

Nous recrutons des responsables opérationnels H/F en CDI pour notre client, un entrepreneur franchisé MC DONALD’S. Les postes sont à pourvoir dans ses restaurants à Champigny (94) et à Joinville (94).

Retrouvez toutes nos offres d'emploi.

Détail de l'offre

 

 

 

 

 

Après une période de formation très opérationnelle, durant laquelle vous découvrirez tous les postes- clés du restaurant, vous serez capable d'animer et de manager une équipe, sur une tranche horaire, en toute autonomie.

Votre principal objectif est de veiller au bon fonctionnement d'une zone précise du restaurant afin d’apporter le meilleur service au client. Vous préparez l’approvisionnement, motivez les équipiers, gardez un œil sur les objectifs dans le strict respect des règles d’hygiène, de qualité, et de sécurité.

 

De formation Bac+2 (type BTS MUC), vous ne connaissez pas le secteur de la restauration rapide et vous êtes débutant ou avec une première expérience idéalement dans le secteur de la distribution. Vous souhaitez découvrir cet environnement aux importantes opportunités d'évolution.

Vous êtes motorisé, flexible et disponible pour travailler certains week-ends et jours fériés.

Rémunération : fixe (à partir de 18 000 selon profil) et bonus. Mutuelle, politique repas.

Jeudi 26 juin 2014

Recrutement conseiller commercial H/F CDI - Marseille (13)

Nous recrutons des conseillers commerciaux H/F pour notre client IECO. Les postes sont à pourvoir dans le magasin de Marseille (13).

Retrouvez toutes nos offres d'emploi.

Détail de l'offre

 

Notre client, IECO, est une entreprise à statut coopératif (SCOP) dont le siège est à Toulouse. Elle s’adresse aux particuliers pour la préservation de l'habitat et de son environnement.

Dans le cadre de son fort développement, nous recherchons plusieurs conseillers commerciaux H/F en CDI. 

 

 

Placé(e) sous l'autorité d'un Responsable Commercial, vous prospectez et développez une clientèle de propriétaires. Vous gérez un portefeuille de clients existants. Possibilité d'évolution.

 

 

 

 

Vous êtes doté(e) d'une bonne aisance relationnelle, énergique et enthousiaste, vous êtes animé(e) par la volonté de réussir dans le respect des valeurs de l'entreprise.


Rémunération : Fixe (1500), commissions et primes. Téléphone portable, Chèques Déjeuner, mutuelle de groupe et participation aux bénéfices liée au statut coopératif (minimum 25 %).

 

 

 

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Mercredi 14 mai 2014

Venez comme vous êtes.....en entretien !

Venez comme vous êtes… en entretien, voilà un slogan récent de l’un plus grands groupes mondiaux de restauration rapide, que nous avons envie de reprendre à notre compte pour le partager avec vous.

Il s’agit bien évidemment de ne pas venir en maillot de bain si vous faites des longueurs de piscine pour vous détendre avant un entretien d'embauche, mais d’arriver avec vos valeurs, avec la vérité de votre parcours, de votre vie, avec vos caractéristiques propres, plus ou moins politiquement correctes. Bien sûr, on vit dans un monde normé et aseptisé et il faut parfois faire écho à certains codes, mais comme nous avons déjà pu l’évoquer dans nos conseils, un recrutement réussi (dans la durée) ne peut pas se réaliser sur un malentendu.

Prenons le cas concret de deux candidats reçus récemment pour le même poste.

L’un arrive avec un très grand enthousiasme, une certaine maladresse liée à une motivation forte et de facto au stress généré par l’enjeu. Durant l’entretien, il met ses tripes sur la table : il le veut, le poste en question ! Tout n’est pas parfait, que ce soit dans son discours et dans sa présentation, mais je suis conquis par son envie, rassuré par sa fraîcheur et par son authenticité, j’ai l’impression d’échanger avec un être humain. Ma décision de le présenter à mon client est prise rapidement.                        

Le second impétrant est reçu quelques jours plus tard. Plus posé, moins spontané, raffiné dans le discours et dans sa mise, attentif à créer un bon contact avec moi, il ne génère pas le même coup de cœur. L’impression qui domine est que nous n’entrons pas véritablement dans la relation. Je m’impose une prise de recul afin de prendre une décision à son sujet. Son parcours et ses compétences sont alors ses meilleurs défenseurs pour que son dossier arrive au final sur le bureau de mon client. Dans la phase de réflexion, je comprends avec une acuité malheureusement tardive que le garçon en question cherche à compenser, à transmettre une image « idéale » palliant ce qu’il croit être un handicap, à savoir ses origines et la médiocre réputation de son lieu de vie d’enfance en périphérie francilienne. Il aurait dû se souvenir que les meilleurs ambassadeurs de la banlieue, icônes de l’humour, de la chanson, du sport ou du cinéma, se sont imposés par leur talent pur, tout en restant fondamentalement eux-mêmes. C’est leur intégrité, leur sincérité, leur cohérence d’Homme qui plaisent tant à leurs publics.            

Cela est naturellement transposable au recrutement : certaines qualités, compétences, motivations ou destinées sont tellement évidentes, qu’elles n’ont pas besoin d’un enjoliveur ou d’un écrin de velours pour passer des barrières que l’on imaginait infranchissables. Le candidat doit en être convaincu et se faire confiance.

Pour conclure, nos deux candidats sont reçus par notre client. Nous attendons impatiemment ses impressions. Suite au prochain épisode…

Pierre CANTIN

Lundi 6 janvier 2014

Parrainer vos relations et gagner des chèques-cadeau

RENDEZ-VOUS dans notre rubrique CANDIDATS afin de découvrir comment PARRAINER VOS RELATIONS !